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產(chǎn)品大量廣泛應(yīng)用于港口、軌道交通、風(fēng)力發(fā)電、冶金、礦山及建筑機(jī)械、水利電力工程、船舶及海洋重工、石油鉆采等行業(yè)，并大量配套出口到全球96個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
公司是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品品種全、行業(yè)覆蓋面廣，并具備較強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的工業(yè)制動(dòng)器專業(yè)生產(chǎn)商和工業(yè)制動(dòng)系統(tǒng)解決方案提供商。
公司是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品品種全、行業(yè)覆蓋面廣，并具備較強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的工業(yè)制動(dòng)器專業(yè)生產(chǎn)商和工業(yè)制動(dòng)系統(tǒng)解決方案提供商。
2008年3月8日，公司《華伍之窗》月報(bào)創(chuàng)刊，聶景華任名譽(yù)主編。
產(chǎn)品大量廣泛應(yīng)用于港口、軌道交通、風(fēng)力發(fā)電、冶金、礦山及建筑機(jī)械、水利電力工程、船舶及海洋重工、石油鉆采等行業(yè)，并大量配套出口到全球96個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 -
產(chǎn)品展示
安全 創(chuàng)新 高端
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披荊斬棘 勇往直前
發(fā)布時(shí)間：
2022-10-26 14:14
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三天兩晚的課程很短，但課程內(nèi)容卻是滿滿的，作為一名市場(chǎng)部銷售員，通過(guò)此次的學(xué)習(xí)以及實(shí)際案例分析，感悟頗多，發(fā)現(xiàn)很多方面做的不到位，需要深刻的自我反?。煌瑫r(shí)我的思維也有了一個(gè)較大的提升，營(yíng)銷模式有了一個(gè)清晰的框架，客戶關(guān)系管理也有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)知，以下我對(duì)此次課程做一個(gè)簡(jiǎn)單回顧，以及分享一下自己的感悟：
1、建設(shè)性拜訪，帶著方案找客戶，對(duì)客戶的問(wèn)題有預(yù)判，對(duì)問(wèn)題要有預(yù)案；見(jiàn)客戶的時(shí)候，首先了解客戶的組織架構(gòu)，對(duì)客戶關(guān)心的問(wèn)題有個(gè)預(yù)判，同時(shí)還要利用SPIN技術(shù)問(wèn)出客戶的需求和痛點(diǎn)，給客戶一個(gè)滿意的解決方案。
2、客戶需求分析，客戶的需求分為顯性需求和隱性需求，其中顯性需求包括對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、賬期、貨期等有要求；隱性需求是在于客戶最關(guān)注的和最想搞定的三類人，分別是客戶的客戶，客戶的對(duì)手，客戶的企業(yè)，能在這三個(gè)方面給客戶提供解決方案和幫助，從而搞定客戶的隱性需求；客戶利益分析，從三個(gè)企業(yè)層面和五個(gè)個(gè)人層面分析客戶的利益需求，從而可以為客戶提供精準(zhǔn)的解決方案。
3、訂單成交后，建立客戶關(guān)系管理與數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)客戶的分級(jí)分類，并對(duì)客戶的問(wèn)題快速響應(yīng)，讓客戶參與到訂單管理，并全程通聯(lián)；設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)機(jī)制，定制回訪計(jì)劃，再發(fā)展存量業(yè)務(wù)；分析客戶的采購(gòu)角色和權(quán)力級(jí)別，并深化與客戶的關(guān)系層級(jí)，不斷地提升客戶的忠誠(chéng)度。
公司的銷售經(jīng)理這么多年以來(lái)一直在做這些事，我一直跟著師傅在學(xué)習(xí)，能感受到其中的道理，只是沒(méi)有做一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)知；通過(guò)此次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，讓我真正認(rèn)識(shí)到銷售是一門非常廣泛的學(xué)科，需要付出大量的時(shí)間與精力去探索。
非常慶幸公司為我們提供了一個(gè)寬闊的舞臺(tái)，也非常感謝我們領(lǐng)導(dǎo)和前輩師傅們的指導(dǎo)及幫助，帶領(lǐng)我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
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